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Réf: 2001310636

VALéRIE L.
76290 - Montivilliers - France
Téléphone : identifiez-vous - Mobile : identifiez-vous - Email : identifiez-vous

- Commerciale Grands Comptes -

 


Formation :


1986 : Bac +2, Deug Sociologique


Ma recherche :


Secteur : Services Commerciaux
Contrat : tout type de contrat
Ma région de travail : Normandie
Je peux me déplacer sur toute la région
Salaire souhaité : a étudier

Expériences professionnelles :


Années d'expérience : 32

02/2007 - 2018 :

Business Developer - Normandie en Home Office à Lyreco Le Havre : Fournitures De Bureau Aux Professionnels& Solutions Adaptées Et Personnalisées sur Le Havre, ▪ Elaboration de solutions adaptées aux besoins des clients sur la base de + de 10 000 références sur catalogue.
▪ Prospection active des ventes auprès de PME locales & Grands Comptes : 70 % de développement + 30 % de fidélisation
▪ Analyse de la rentabilité des actions menées au travers d'une analyse fine des ventes et des marges.
▪ Suivi et analyse de l’activité commerciale, veille concurrentielle, reporting.

Résultats :
▪ Développement & prospections intensifs.
▪ Construction de relations durables, évolutives , en mode « gagnant / gagnant ».
▪ CA multiplié par : de 120 KE à +500 KE

12/1990 - 2006 :

Responsabledes ventes Grands Comptes à Peugeot Credipar Paris : Société Financière Du Constructeur Destinée à Gérer Les Crédits Classiques, Des Offre En Loa (location Avec Option D’achat) Et également Des Produits D’assistances Spécialisées sur Paris, ▪ Développement du réseau Grands comptes par des actions commerciales ciblées.
▪ Animation d’une équipe de 8 commerciaux Grands Comptes : accompagnement et diagnostic de leur activité.
▪ Identifier de nouveaux outils et segments de croissance en transverse avec le département Marketing.

Résultats:
3 challenges majeurs relevés sur 15 ans
▪ Détection de services adaptés aux évolutions des besoins clients Grands Comptes.
▪ Création et animation d’une équipe de vente Grands Comptes dédiée à l’offre Pro VU (Véhicules Utilitaires).
▪ Marketing Opérationnel transverse & support de ventes: Mailings et newsletters ciblés, outils d’aide à la vente.

11/1986 - 1990 :

Business Developer à Avis Lease: Leader Européen De La Location De Parcs Automobiles Pour Les Marches B To B sur Paris, ▪ Développement d’une offre pionnière sur son marché : Service LLD (Location Longue Durée).
▪ Analyse & étude de rentabilité des coûts généraux d’une flotte automobile.
▪ Conseil et vente de financements personnalisés par l’optimisation des coûts.

Résultats:
▪ Evangélisation d’un nouveau type de financement de flottes automobiles (LLD) pour les professionnels.
▪ Apport de solutions en mode conseil et développement de ventes aditionnelles.
▪ Croissance portefeuille clients: +60 % - Services à valeur ajoutée: +50%.



Langues :


Français (orale : courant / écrite : experimente)


Atouts et Compétences :


▪ Elaboration de solutions adaptées aux besoins des clients
▪ Prospection active des ventes auprès de PME locales & Grands Comptes
▪ Analyse de la rentabilité des actions menées au travers d'une analyse fine des ventes et des marges.
▪ Suivi et analyse de l’activité commerciale, veille concurrentielle, reporting.
▪ Développement & prospections intensifs

 
 
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