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CV Commercial / manager grands comptes
François H.

Commercial / manager grands comptes

18 ans d'expérience
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Contact

Réf. VB1210041013
Né en 1966
92600 Asnières S/seine
1966-01-01 Male Asnières S/seine Ile de France France 92600 Asnières S/seine

Langues

Anglais courant - Italien niveau bac

Centres d'intérêts

* Technologie mobile * Golf, amateur classé * Nautisme

Ma recherche

Je recherche tout type de contrat, sur toute la région Ile de France, dans les Services Commerciaux.

Formations

2011 :
* Conduite du changement - Ecole POINT P

2002 :
* Cycle Management Bosch

1992 :
* MASTER II - Marketing et Gestion - IFAG Paris - Ecole supérieure de Management

1989 :
* BTS Action commerciale - Paris XIII Jean-Lurçat

1985 :
* BAC D - Lycée international - Saint-Germain en Laye

Expériences professionnelles

2012
2010 - 07/2012 :
- Responsable du pôle chauffage - Distribution professionnelle CEDEO (770 M€) - Groupe Point P, filiale de Saint-Gobain distribution
bâtiment (CEDEO, DUPONT, CLIM +) - Bobigny (93)
Missions :
* Encadrement toute l'activité chauffage
soit 350 M€
* Montage et animation des opérations
commerciales
* Définition de la politique commerciale
chauffage
* Pilotage de projets métiers
structurants
* Choix des marques et Référencement * Management de 2 chefs de produits
Réalisations :
* Introduction d'une offre énergies renouvelables ; reprise de 2% de parts de marchés
* Mise en place d'un réseau de 42 agences spécialisées dans les ENR selon une charte commune et obtention d'une certification de services (bureau Veritas)
* Création d'un concept client « Réseau Expert ENR »
2009
2005 - 2009 :
- Manager grands comptes France CEDEO (750 M€) groupe Point P St Gobain Direction des ventes France
- Missions :
* Négociation des contrats cadres avec les principaux clients
* Majors Second oeuvre du bâtiment et groupements
* Installateurs nationaux, groupes bâtiment (Eiffage, Bouygues, Vinci)
* Mise en place d'une cellule prescription d'affaires CMISTE et hôtellerie (GEOXIA, BW, MFC)
* Management de 2 collaborateurs
Réalisations :
* Hausse du CA + 45% en 5 ans
2004
1998 - 2004 :
- Manager grands comptes France ELM LEBLANC (270 M€) - Groupe Bosch Fabricant de chauffage Drancy
Missions :
* Négociation des contrats cadres avec les négoces nationaux
* Relation avec les prestataires de services
* Prescription nationale
* Management et coaching de commerciaux
- Réalisations :
* Maîtrise du budget BFA et commercial malgré la concentration des grands comptes
1998
1996 - 1998 :
- Directeur régional NOIROT - Groupe MULER - Fabricant chauffage électrique Paris (19)
- Missions :
* Mangement d'une équipe de 8 commerciaux sur 35 départements
* Développement du CA diffus et chantier en respect de la marge
* Relations grands comptes régionaux.
- Réalisations :
* Progressions annuelles >10%
1996
1992 - 1996 :
- Responsable commercial régional IDEAL STANDARD - Groupe Baxi (ex CICH) - Le Blanc Mesnil (93)
- Missions :
* Responsable de l'animation d'un secteur de vente Paris et Province
* Animation du réseau de distribution et du réseau installateurs partenaires
* Mise en place d'opérations commerciales
- Réalisations : Plus fort développement commercial société en 95 et 96

Langues

Anglais courant - Italien niveau bac

Centres d'intérêts

* Technologie mobile * Golf, amateur classé * Nautisme

Atouts et compétences

MANAGER - NEGOCIER - ANIMER :
* Fort sens commercial - Orienté résultat et client
* Expertise du milieu du second oeuvre du bâtiment (Industrie, Distribution, Clients,
Institutionnels)
* Sens politique et expérience des négociations à haut niveau
* Management direct et transversal
* Gestion transversale de projet
* Sens de l'analyse et capacité à synthétiser
* Pratique des structures d'entreprises leaders et complexes

LOGICIELS :
* Word
* Excel
* TCD, Power Point
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